Компании, стремящиеся встроить голосовой ИИ в свои продукты, активно сотрудничают с ElevenLabs, стартапом, разрабатывающим синтетические голосовые технологии, такие как клонирование голоса и инструменты для дубляжа. Сейчас компания усилила коммерческую экспансию после крупного раунда финансирования серии C, который прошёл всего через год после предыдущего раунда серии B.
По данным источников, ElevenLabs закрыла раунд серии C на сумму $250 млн при оценке в диапазоне $3–3,3 млрд. Раунд возглавила инвестиционная фирма ICONIQ Growth; ранее в серии B в январе 2024 года в компанию инвестировала фирма Andreessen Horowitz.
Инвесторы активно стремились войти в компанию после периода быстрого роста и широкого распространения её аудиотехнологий. Популярность сервиса и заинтересованность рынка сделали компанию привлекательной для новых вложений.
По некоторым данным, изначально ElevenLabs рассчитывала на оценку около $4 млрд, но соглашение было достигнуто примерно на уровне $3 млрд. Даже при такой оценке она оказалась втрое выше той, которую компания получила годом ранее в серии B.
Компания была основана в 2022 году Мати Станишевским и Пётром Дабковским, ранее работавшими в технических компаниях уровня Palantir и Google. Идея родилась у друзей детства из Польши: их вдохновила низкая качество дубляжа в англоязычных видео при просмотре в молодости и стремление создать более качественные решения с помощью ИИ.
Запуск ElevenLabs совпал с ростом возможностей генеративного ИИ, когда мультимедийные приложения стали в фокусе развития, и появилось заметное внимание к продуктам, объединяющим звук, видео и текст.
Первую бета-версию платформа выпустила в январе 2023 года; к моменту привлечения серии A в июне 2023 года сервис уже стал вирусным и привлёк широкое внимание рынка.
Рост компании сопровождался и критикой: технологии использовались для создания поддельных аудио и дезинформации. В ответ ElevenLabs внедрила инструменты для обнаружения злоупотреблений и другие меры защиты, что позволило ей стать поставщиком голосовых решений для большого числа организаций.
Технология доступна через API и предлагается на нескольких тарифных уровнях. Набор возможностей включает преобразование текста в речь на разных языках, клонирование голосов, изменение голоса в аудиотреках, создание новых голосов и инструменты для редактирования звука.
Клиентами компании являются как технологические платформы, так и издательства и игровые студии. В числе пользователей отмечаются сервисы по созданию видео из текста, крупные издательские бренды и медиакомпании, а также компании из игровой индустрии.
Активное использование платформы привело к быстрому росту выручки: показатель ежегодного повторяющегося дохода (ARR) увеличился с $25 млн в 2023 году до примерно $80 млн к октябрю, а по оценкам некоторых собеседников в ноябре он мог приближаться к $90 млн.
Если исходить из этих цифр, оценка в $4 млрд означала бы мультипликатор около 44× ARR, тогда как итоговая сделка отражает более умеренный мультипликатор порядка 37×. Инвесторы в секторе генеративного ИИ иногда готовы платить и более высокие мультипликаторы — до 50× для самых быстрорастущих компаний.
В отрасли уже были примеры значительных колебаний оценок: одна компания, создавшая популярного помощника для кодирования, получила предложения с оценками около $2,5 млрд, что при определённых допущениях соответствовало мультипликатору свыше 50×, а при дальнейшем росте выручки до примерно $100 млн ARR её оценка соответствовала примерно 25× ARR.
Более умеренный мультипликатор ElevenLabs частично объясняется высокой конкуренцией: на рынке присутствуют многочисленные стартапы, а также крупные игроки, такие как Google и OpenAI. Среди прошлых инвесторов ElevenLabs упоминаются венчурные фонды и корпоративные инвесторы, включая несколько известных венчурных компаний и ангелов-инвесторов.
Комментариев